客倌你知道嗎？新創公司的前五年存活率竟然只有 1 %，有研究提到之所以失敗的前三名原因，分別是：產品沒有市場需求（42%）、資金用完（29%），與不對的團隊（23%）。這篇我們來討論前二項。

資金用完很好理解，資源與時間永遠是有限的，如何在資金燒完前，成功銷售出產品並找到能養活自己團隊的獲利模式，是做產品時最重要的事。問題在於，許多團隊很努力地埋頭設計開發，並沒有抬起頭來把心力關注在產品是否有符合市場需求，導致非常認真的做出了不符合市場需求的產品，相當可惜。

什麼是 MVP

MVP （Minimum Viable Product），最小可行產品，最小指的是最低限度，可行指的是可運行，合起來看就是用最低的成本，設計開發出來的可運行產品。MVP 不會一成不變，而是不斷在演化，從 MVP0 到 MVP1、再到 MVP N ，通常每次做完 MVP 後，都會投入市場中取得真實回饋，再從這些回饋中，決定下一版要修正、優化的項目為何，如此循環，讓產品不斷演化，愈做愈好。

為回饋做好需求分類

每次 MVP 一但釋出，取得回饋後，我們很常陷入來自四面八方、各種需求的許願清單，以致於天人交戰，這麼多需求，開發量能有限，到底該先滿足哪一個？

前面提到，做產品最重要的事是先活下去，活下去有幾層涵意：

(1) 有解決使用者問題：這個很直觀，產品要能確實解決用戶痛點，若一個產品沒辦法解決用戶問題，那存在的意義並不大。

(2) 能為公司/團隊帶來獲益：找到市場上有願意為此產品花錢購買的人，產生商業價值。

(3) 可放大可持續：能夠從 1 到 N 地將商業價值規模化，甚至可以建立起閉環，像滾雪球般愈滾愈大

那麼，前面所提到，面臨這麼多的需求轟炸進來，我們可先將其做分類：

(1) 最低限度的需求 (一定需要解決的用戶問題)
(2) 多多益善的需求 (有很好，沒有也還好的項目)
(3) 會有 Wow 體驗的需求 (驚喜體驗，例如 Line 在當時的貼圖功能、Mac Air 的輕簿及美感)
(4) 用戶無感的需求

把四面八方的需求分類好後，明天，我們來討論如何辨別商業價值以及做出開發排序上的決定。